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三个三个小故事彻底激发你的商业思维!   

2014-09-11 15:12:01|  分类: 禅语人生 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【商业思维】3个小故事彻底激发你的商业思维!

 

3个小故事:这小故事背后却有大力量,因为它能完全地,彻底地触发你的商业思维,带给你不一样的思考角度,而更重要的是,这些小故事都折射出消费者的人性,读懂了人性,你就领悟了营销。

 

故事一:给我还是拿去?

有一朋友,做人特吝啬,从来不会把东西送给别人,他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给人!

 

有一天,他不小心掉到河里去,他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!那个人始终不肯把手给他的朋友,他朋友急了,又接连喊到:把手给我,他情愿挣扎,也不肯把手给出去,他的朋友知道那个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去,这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。

 

启发思考: 

给我还是拿去?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象下面那个吝啬人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给人。

 

如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。

 

给我还是拿去?这是一个问题,是一个精明商家能否从客户的角度去设计成交,设计商业模式问题。换一个角度,事业就豁然开然。

 

故事二:便捷还是诱惑?

我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是问道:老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?

 

老农说:这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。

 

启发思考: 

看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。

 

容易得到的,也许会随手扔掉,很难得到的,有些人争取一会儿就放弃了,只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。

 

这让我又想起一件事情:我的一个客户,经营服装店,开业的时候做出了很多代金券,到处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。

 

她怎么也想不明白,自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳,我告诉她:轻易得到的,人们就不会珍惜。

 

于是,我们一起想了一个办法,把这些代金券不再送了,而是卖出去,天啦,我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!怎么卖呢?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店,告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖,卖来所得的钱,全部归她们所有。

 

通过卖优惠券的形式,我们发现,人们来店里的概率大大增加,也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里消费,想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些,客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你! 

“便捷”还是“诱惑”,艺术地使用吧!

 

故事三:他真正想要什么?

 

有一个富翁,一个人住着一栋豪宅,年纪大了,想回到老家居住,与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴,于是他想把这栋豪宅卖掉,很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的,报价的络绎不绝。

 

有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞,富翁问他:你决定要购买吗?你想出多少价钱?年轻人对老人家说:是的,我很想购买,但是我只有1000英磅;富翁心想:那我怎么可能卖给你?年轻人思考了一会儿,跟富翁说:我真的决定要购买,我们能商量另一个购买方案吗?

 

富翁说:你说说你的方案,年轻人说:我愿意把我的1000英磅都给你,你把房子卖给我,同时,我想邀请你一起居住在这个房子里,你不需要搬出去,而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你。

 

年轻人接着说:你把房子卖给其他人,你得到的只是一些钱,而钱对你来说已经可有可无,你足够富有,你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情,将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,让他陪着你,逗你笑,你可选择获得一些可有可无的钱,也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。

 

富翁静静地听着他讲述,眼前的这个小伙子如此真诚,目光坚定,他在等待着自己做出选择!钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的,3天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起!

 

启发思考:

这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心,你才能走近客户;用心与客户交往,与客户成为“知音”,你才能轻松与客户保持关系,客户也愿意在你这里消费!

 

当然,这个故事里也可以看到,这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴,你是否发现,原本你认为自己一无所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的价值,善用自己的优点,一样可以在梦想的豪宅里生活!

 

 

 

 

 

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四大鸣鸟的歌声

清明上河图
 
                                                             楞严一笑
 

大悲咒

                    当我说我是佛教徒

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